VERHANDELN MIT STRATEGIE IN DER FORST- UND HOLZWIRTSCHAFT
WIE SIE ZUM TOP VERHANDLER IN DER FORST- UND HOLZWIRTSCHAFT WERDEN, IN VERHANDLUNGEN DIE FÜHRUNG ÜBERNEHMEN UND DAS OPTIMUM AUS VERHANDLUNGEN HERAUSHOLEN.
In diesem Seminar bekommen Sie Strategien & Taktiken an die Hand mit denen Sie die Führung in der Verhandlung übernehmen. Damit bauen Sie stabile Beziehungen auf, erhalten verdeckte Informationen, vermeiden faule Kompromisse und holen in Verhandlungen das Optimum heraus.
WAS SIE ERFAHREN
- Wie ein TOP Verhandler zu denken und zu agieren
- Verhandlungen Schritt für Schritt zu analysieren und vorzubereiten
- Die Phasen eines Verhandlungsgespräches zu steuern
- Die 10 1/2 wirksamsten Verhandlungstaktiken einzusetzen
- Genau zu wissen, was Sie tun und sagen, wenn Sie an Ihre persönliche Grenze kommen
- Die Taktiken in einem realen Verhandlungsfall anzuwenden und zu optimieren
IHR NUTZEN DARAUS
- Sie wissen, wo Sie in Bezug auf Ihre Verhandlungskompetenzen stehen
- Sie erwerben das Wissen über Strategien, Taktiken und Prozesse, die in herausfordernden Verhandlungssituationen weiterhelfen
- Dieses Spezialwissen bietet Ihnen Sicherheit und Führung in Ihrem nächsten Verhandlungsfall
- Sie diskutieren mit dem Trainer und den Seminarkollegen Verhandlungserfahrungen aus der Forst- und Holzwirtschaft und erhalten dadurch Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsleistung oder die Ihrer Mitarbeiter zu steigern
- Sie knüpfen wertvolle Kontakte zu Seminarkollegen und können Hinweise für Ihre eigene Arbeit gewinnen
WAS SIE KONKRET ERHALTEN
- Checkliste zur Analyse und Vorbereitung von Verhandlungen
- Schritt für Schritt Anleitung zum Aufbau einer klaren Verhandlungsstrategie
- Über 20 bewährte Verhandlungstaktiken kennen und können
- 2 Verhandlungsfälle vorbereiten, führen und nachbesprechen
- Umfangreiche Dokumente wie z.B. One Pager, Forderungskatalog, Prinzipien, Taktiken
- The Negotiators Workbook zum Einsatz in der Praxis
- Voller Fokus: Von der Analyse bis zum Deal
FÜR WEN SICH DAS SEMINAR BESONDERS EIGNET
Fach- und Führungskräfte aus den Branchen Forst | Säge | Holzverarbeitung | Holzwerkstoff | Holzbau | Holzhandel | Holzlogistik | sowie Unternehmen aus der Supply Chain Kette Forst und Holz
TEILNEHMERANZAHL
Maximal 10 Teilnehmer
DAUER
2 Tage, jeweils von 09:00 bis 17:00